00:00:00
星图达人投放
第八章：星图完整教程
一、星图是什么
官方达人合作平台——品牌和达人之间的"官方中介"。
走星图的优势：
- 合同有保障，达人违约可申诉
- 数据真实可查
- 支持千川加热授权
- 平台背书，达人更信任
适合： 中腰部达人、稳定合作、品牌投放
二、星图完整流程
第一步：搜索达人
搜索关键词：蓝牙耳机、数码测评、学生党、通勤、游戏耳机
筛选条件建议：
- 粉丝量：1万-50万
- 播放中位数：> 3000
- 商单完成率：> 80%
- 类目：数码/科技/游戏/好物
第二步：查看数据
| 数据 | 重要性 | 判断标准 |
|---|---|---|
| 播放中位数 | ⭐⭐⭐ | 近30天商单播放中位数 |
| 完播率 | ⭐⭐⭐ | > 30%为优秀 |
| 互动率 | ⭐⭐ | > 3%为正常 |
| 转化率 | ⭐⭐⭐ | 最重要的指标 |
| 粉丝画像 | ⭐⭐⭐ | 18-30岁占比高的优先 |
第三步：查看历史商单
重点看：
- 有没有爆单（单条GMV > 1万）
- 评论区是否真实（有购买意向评论）
- 用户是否愿意买（有没有"已下单"评论）
- 同品类合作效果（有没有带过类似产品）
第四步：合作方式
| 类型 | 说明 | 适用场景 |
|---|---|---|
| CPS | 纯佣，按成交分成 | 新品牌、风险低 |
| CPE | 按互动收费 | 品牌曝光为主 |
| CPM | 按曝光收费 | 大品牌刷存在感 |
| 一口价 | 固定报价 | 有预算的品牌投放 |
| 一口价+佣金 | 基础费+成交分成 | 最常见，保底+激励 |
三、星图合作注意事项
- 一定要看达人的历史商单效果，不要只看粉丝数
- 合同约定发布时间和修改次数，避免拖延
- 视频审核要在发布前完成，发布后改不了
- 保留千川加热授权，效果好的视频可以追投
第九章：耳机类目视频脚本
一、爆款视频结构
1. 前3秒——必须炸
这是"生死3秒"，决定用户划走还是继续看。
| 类型 | 话术示例 | 适用场景 |
|---|---|---|
| 震撼型 | "这耳机可能是百元最强降噪" | 性价比产品 |
| 痛点型 | "苹果用户别乱买耳机" | 人群精准切入 |
| 共鸣型 | "学生党真能闭眼冲" | 特定人群 |
| 反转型 | "百元耳机能降噪？我信了" | 悬念感 |
| 场景型 | "地铁上终于不用听噪音了" | 生活场景代入 |
2. 中间展示（5-20秒）
展示核心卖点，一定要有场景：
| 卖点 | 展示方式 |
|---|---|
| 降噪 | 地铁/办公室现场对比降噪前后 |
| 音质 | 戴上耳机表情+音乐BGM |
| 延迟 | 边打游戏边演示 |
| 佩戴 | 甩头不掉、戴眼镜兼容 |
| 续航 | 充电10分钟听2小时 |
| 外观 | 开箱质感、不沾指纹 |
3. 结尾——必须引导（最后3-5秒）
- "左下角直接拍"
- "评论区告诉我你选哪个颜色"
- "学生党点下方链接"
二、耳机场景方向
| 场景 | 卖点切入 | 目标人群 |
|---|---|---|
| 通勤 | 地铁降噪，听歌不漏音 | 上班族 |
| 宿舍 | 游戏低延迟，不打扰室友 | 大学生 |
| 办公 | 长续航，会议通话清晰 | 白领 |
| 运动 | 佩戴稳固，防水防汗 | 跑步/健身 |
| 学生 | 高性价比，上课听歌 | 学生党 |
三、脚本模板
种草测评型（30-60秒）：
[3秒] 痛点钩子："通勤党一定要看的耳机！"
[5秒] 场景展示：地铁上戴耳机
[10秒] 核心卖点：降噪效果对比
[15秒] 第二卖点：续航/佩戴/音质
[20秒] 第三卖点：外观/质感
[25秒] 价格引导：百元价位，性价比拉满
[30秒] 行动号召：左下角直接拍开箱体验型（45-90秒）：
[3秒] 悬念钩子："百元耳机开箱，结果出乎意料"
[10秒] 开箱展示：包装、配件、质感
[20秒] 佩戴体验：戴上去的第一反应
[30秒] 核心功能：降噪/音质/续航实测
[45秒] 使用场景：多个场景切换展示
[60秒] 总结评价：优缺点说清楚
[最后] 引导下单第十章：千川完整教程（核心）
一、千川本质
千川不是修视频，不是做内容，而是：放大赚钱素材
💡 核心理解：千川是"放大器"，不是"制造器"。视频本身不行，投多少钱都不行；视频本身有潜力，千川能帮你放大效果。
二、新手投放正确思路
测素材 > 测人群
很多新手一直调人群、调标签，其实真正核心是素材。好的素材，宽松定向也能跑出好数据；差的素材，精确定向也救不了。
三、千川后台结构
账户（充值、整体设置）
└── 计划（投放策略、预算、定向）
└── 创意（视频素材、文案）一个账户下可以有多个计划，一个计划下可以有多个创意。但新手建议：一个计划一个素材。
四、新手投放建议
| 项目 | 建议 | 说明 |
|---|---|---|
| 投放目标 | 商品支付ROI | 直接追求转化效果 |
| 投放方式 | 极速推广 | 让系统自动优化，新手友好 |
| 日预算 | 100-300 | 先小额测试，不亏大钱 |
| 投放时长 | 24小时 | 给系统足够的学习时间 |
| ROI目标 | 1.0-1.5 | 前期不亏即可，先跑出数据 |
| 定向 | 先放开 | 不要一开始乱卡定向，让系统自己找人 |
五、正确计划结构
❌ 错误： 一个计划20个视频——不知道哪个视频在赚钱
✅ 正确： 一个计划一个素材——清楚知道每个视频的ROI
六、千川测素材流程
| 步骤 | 操作 | 说明 |
|---|---|---|
| 1 | 准备10条视频 | 不同角度/场景/话术 |
| 2 | 每条视频一个计划 | 独立测试，数据清晰 |
| 3 | 每条预算100 | 小额试错 |
| 4 | 跑24小时 | 给系统充分学习时间 |
| 5 | 筛选ROI | ROI > 1.5的保留 |
| 6 | 放大ROI高的视频 | 逐步加预算 |
七、什么叫好素材
| 指标 | 判断 | 优化方向 |
|---|---|---|
| CTR > 5% | 点击强 | 封面和前3秒过关 |
| 完播率 > 30% | 内容强 | 视频节奏和内容有吸引力 |
| CVR > 5% | 转化强 | 产品力和价格有吸引力 |
| ROI > 2.0 | 能赚钱 | 可以放量 |
💡 如果CTR高但CVR低，说明视频吸引人但产品/价格有问题；如果CTR低但CVR高，说明视频需要优化封面和标题。
八、千川运营日常工作
| 时段 | 工作内容 | 重点 |
|---|---|---|
| 上午 | 看ROI、看消耗、关停差计划、记录数据 | 及时止损，不让差计划继续烧钱 |
| 下午 | 找达人、跟进视频、发样品、做新素材 | 保证素材供给不断档 |
| 晚上 | 看直播、看跑量、调预算 | 晚间是流量高峰，及时调整 |
第十一章：千川数据表模板
日投放记录表
| 日期 | 计划名称 | 素材 | 消耗 | GMV | ROI | CTR | CVR | CPC | CPM | 是否放量 | 备注 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 5月20日 | 耳机01 | 通勤视频 | 300 | 1200 | 4.0 | 5% | 8% | 1.2 | 28 | 是 | ROI优秀，放量 |
| 5月20日 | 耳机02 | 开箱视频 | 100 | 80 | 0.8 | 2% | 3% | 2.5 | 55 | 否 | 关停 |
💡 数据表一定要每天记！不记数据等于白投。
第十二章：素材库管理
素材管理表
| 素材编号 | 类型 | 场景 | 时长 | CTR | CVR | ROI | 是否优秀 | 备注 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| S001 | 通勤种草 | 地铁降噪 | 22秒 | 6% | 8% | 3.5 | 是 | 主推素材 |
| S002 | 开箱 | 产品展示 | 45秒 | 3% | 4% | 1.2 | 否 | CTR低，优化封面 |
素材迭代策略
- 复制优秀素材：换个开头/换个场景/换个话术，测试变体
- 淘汰差素材：CTR < 3% 且 ROI < 1.0 的直接放弃
- 定期更新：每周至少新增3-5条素材，避免素材衰退
- 素材组合：把表现好的开头+表现好的中间组合测试
💡 素材是有生命周期的，一条素材跑2-3周数据就会下降，需要不断有新素材补充。
第十三章：ROI放量技巧
一、正确放量方式
不要直接改预算！正确做法：复制计划
100 → 300 → 500 → 1000，逐步放。
放量步骤：
- 原计划ROI稳定2天以上
- 复制一条新计划，预算翻2-3倍
- 观察24小时，ROI是否稳定
- 稳定则继续放量，下降则回退
二、为什么不能暴力拉预算
因为系统学习模型会乱，容易导致：
- ROI暴跌（系统重新探索人群）
- 人群跑偏（预算突增，系统放宽人群）
- 消耗异常（可能短期消耗暴增但无转化）
三、放量节奏参考
| 原预算 | 放量目标 | 建议节奏 |
|---|---|---|
| 100 | 500 | 100→200→300→500，每步等24h |
| 500 | 2000 | 500→800→1200→2000，每步等24h |
| 2000 | 10000 | 2000→3000→5000→8000→10000 |
第十四章：常见问题
一、千川不消耗
| 原因 | 解决方法 |
|---|---|
| 素材太差 | 换素材，看CTR是否提升 |
| ROI目标太高 | 降低ROI目标，先跑出消耗 |
| 预算太低 | 提高到至少100/天 |
| 账号权重低 | 增加投放频次，积累数据 |
| 定向太窄 | 放宽定向，让系统多探索 |
二、点击高不转化
| 原因 | 解决方法 |
|---|---|
| 产品不行 | 换产品或优化产品力 |
| 视频太夸张 | 真实展示，不要过度承诺 |
| 评论区差 | 引导好评，处理差评 |
| 价格不合理 | 对比竞品，调整定价 |
| 落地页差 | 优化商品详情和评价 |
三、ROI低
重点排查顺序：视频 → 产品 → 达人 → 价格 → 人群
- 视频是否有吸引力（CTR < 3% 先改视频）
- 产品是否有人买（CVR < 3% 先看产品）
- 达人粉丝是否匹配（看粉丝画像）
- 价格是否有竞争力（对比同类产品）
- 人群是否精准（调整定向）
四、素材衰退
| 表现 | 原因 | 解决方法 |
|---|---|---|
| CTR突然下降 | 用户看腻了 | 换封面、换开头 |
| 消耗不变但ROI下降 | 人群已洗过一遍 | 扩大定向或换素材 |
| 完全跑不动 | 素材被系统判定低质 | 做新素材 |
第十五章：真正赚钱的打法
真正赚钱公司的核心打法：达人视频 + 千川加热
达人发视频 → 自然流量不错 → 千川追加投放 → 放量 → ROI提升具体操作：
- 达人发布视频后，观察6-12小时自然数据
- 自然流量好（CTR > 3%，有转化）→ 开千川加热
- 千川ROI稳定 → 逐步放量
- 同一个视频可以让多个达人发，分别测素材
💡 这个打法的核心：达人帮你生产素材，千川帮你放大效果。自己不用拍视频，用达人的内容跑千川，成本最低效果最好。
第十六章：新手成长路线
| 阶段 | 周期 | 目标 | 核心动作 |
|---|---|---|---|
| 第一阶段 | 第1-2周 | 熟悉平台 | 开通抖店、千川、星图、精选联盟，走完一遍流程 |
| 第二阶段 | 第3-4周 | 建达人库 | 找50+达人，建联20+，寄样10+ |
| 第三阶段 | 第5-6周 | 学会投放 | 看ROI、调计划、测素材，跑出第一条赚钱视频 |
| 第四阶段 | 第7-8周 | 建立体系 | 素材库+达人库+ROI模型，形成可复制的打法 |
第十七章：运营真正核心
抖音不是卖产品，而是：卖情绪、卖场景、卖冲动消费
耳机不是卖参数，而是：
- 地铁降噪——"终于不用听噪音了"
- 宿舍打游戏——"室友再也不嫌我吵"
- 深夜听歌——"一个人的时候沉浸感拉满"
- 苹果平替——"不花1000也能有好音质"
- 学生党性价比——"这个价位还要什么自行车"
💡 用户买的不是14mm动圈，而是"地铁上安静的感觉"。写文案、做视频，永远从用户的场景和情绪出发。
第十八章：建议每天做的事情
1. 刷100条同行视频
研究：前3秒、标题、评论区、转化话术
看到好的立刻保存到素材库，灵感来源就是大量输入。
2. 建素材库
保存：爆款脚本、爆款标题、爆款镜头
建议用飞书文档或Excel，分类管理（种草型/开箱型/对比型/场景型）。
3. 记录数据
运营最怕：不记录数据
每天花10分钟记录投放数据和达人数据，一个月后你就有了自己的ROI模型。
4. 每日复盘清单
- 今天哪些计划ROI好？为什么好？
- 哪些计划ROI差？要不要关停？
- 有没有新的达人可以联系？
- 明天要做什么素材？
- 素材库是否需要补充？
第十九章：推荐运营工具
| 工具 | 作用 | 使用频率 |
|---|---|---|
| 飞书 | 团队协作、达人管理 | 每天 |
| Excel | 数据表、寄样登记 | 每天 |
| 剪映 | 视频剪辑、素材制作 | 每周 |
| 千川 | 广告投放 | 每天 |
| 星图 | 达人合作 | 每周 |
| 蝉妈妈 | 达人数据查询 | 每周 |
| 飞瓜 | 数据分析、竞品监控 | 每周 |
| 抖店后台 | 订单管理、售后处理 | 每天 |
第二十章：最终总结
真正的抖音运营不是每天玄学，而是：
测素材 · 看数据 · 找达人 · 放ROI
谁的数据能力强，谁赚钱。
记住三句话：
- 素材决定一切——没有好素材，投什么都亏
- 数据不会骗人——记数据、看数据、用数据做决策
- 达人+千川=放大器——好内容+好投放=赚钱
评论