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音千川 + 星图达人投放 超详细入门教程（从0到能实操）
你现在做的其实是两套系统：
- 千川 → 花广告费买流量
- 星图 + 精选联盟 → 找达人带货
很多公司是：
- 千川负责“放量”
- 达人负责“种草”
- 店铺负责“转化”
你现在的岗位，大概率就是：
“搭建抖音电商投放体系”
这个教程我按真正公司实操给你拆。
一、先理解抖音电商的整个链路
抖音电商核心公式
流量 → 点击 → 停留 → 下单 → ROI
抖音不是淘宝。
淘宝：
- 用户主动搜索
抖音：
- 平台主动推送
所以抖音最重要的是：
“素材”
包括：
- 视频
- 封面
- 标题
- 前3秒
- 达人口播
- 场景感
不是详情页。
二、抖音电商的几个核心平台
1. 抖音
流量平台。
2. 巨量千川
广告投放后台。
作用：
- 买流量
- 放大视频
- 测素材
- 跑ROI
类似：
- 淘宝直通车
- 拼多多场景推广
官方入口：
3. 巨量星图
找达人合作的平台。
类似：
- 小红书蒲公英
- B站花火
官方入口：
4. 精选联盟
达人选品广场。
作用：
- 设置佣金
- 达人挂车
- 自然带货
三、抖音电商最重要的几个词（必须懂）
ROI
投入产出比。
公式：
ROI=GMV消耗ROI = \frac{GMV}{消耗}ROI=消耗GMV
例：
- 花1000
- 卖5000
ROI=5
GMV
成交额。
比如：
- 卖了10万
GMV=10万
CPA
单次转化成本。
公式
CPA=广告消耗转化人数CPA = \frac{广告消耗}{转化人数}CPA=转化人数广告消耗
OCPM
系统自动找人群。
你只需要：
- 给素材
- 给预算
- 给目标ROI
系统自动跑。
千川核心就是：
AI自动投放
四、抖店准备阶段（很多人第一步就错）
1. 店铺必须准备好
包括：
基础：
- 营业执照
- 店铺
- 保证金
- 发货模板
- 客服
- 运费险
2. 商品必须能打
抖音不是： “普通产品慢慢卖”
而是：
“短视频爆发”
所以产品必须：
要么：
- 价格低
- 冲动消费
要么：
- 差异化强
要么：
- 情绪价值强
3. 商品卡优化
必须完善：
- 标题
- 主图
- 详情
- SKU
- 评价
- 视频
五、精选联盟详细教程（达人带货第一步）
很多新店：
第一阶段先靠精选联盟
因为不用自己投广告。
第一步：开通精选联盟
路径：
抖店后台：
- 营销中心
- 精选联盟
第二步：设置佣金
新店建议：
| 类目 | 建议佣金 |
|---|---|
| 普通品 | 20%-30% |
| 新品牌 | 30%-50% |
| 利润高 | 50%以上 |
为什么？
因为没人认识你。
达人只看：
- 佣金
- 转化率
- 样品质量
第三步：设置普通计划
建议：
新手：
直接：
- 全部达人可带
不要一开始：
- 定向
- 限制
先让系统起量。
第四步：寄样
达人最核心。
六、达人投放真正逻辑（重点）
很多新手以为：
“达人粉丝越多越好”
错。
真正重要的是：
转化能力
10万粉丝的垂类达人， 可能比500万娱乐达人更强。
七、达人筛选详细教程
看什么？
1. 粉丝画像
必须：
- 跟产品一致
比如： 耳机产品：
优先：
- 数码
- 游戏
- 学生
- 通勤
达人。
2. 看播放
重点不是粉丝。
是：
最近视频播放
正常：
- 播放 ≥ 粉丝10%
3. 看评论
有没有真实购买欲。
比如：
好评论：
- “链接呢”
- “求推荐”
- “已下单”
坏评论：
- “广告”
- “智商税”
4. 看带货数据
核心：
转化率
八、星图详细教程（重点）
星图是什么？
官方达人合作平台。
作用：
- 找达人
- 下单
- 审核
- 结算
星图适合：
中腰部达人
而不是：
- 免费白嫖达人
九、星图完整流程
第一步：进入星图
第二步：搜索达人
搜索：
- 数码
- 蓝牙耳机
- 游戏
- 学生党
- 平价耳机
第三步：看数据
重点：
| 数据 | 重点 |
|---|---|
| 播放中位数 | 最重要 |
| 互动率 | 点赞评论 |
| 转化率 | 是否卖货 |
| 粉丝画像 | 是否精准 |
| 商单频率 | 广告是否太多 |
第四步：联系达人
模板：
你好，我们是XX品牌，
主营XX产品。
看到您账号内容与产品调性较匹配，
想合作一条测评/种草视频。
产品：
佣金：
报价：
合作形式：
方便沟通吗？十、达人合作最容易踩的坑
1. 只看粉丝
错。
2. 不看自然流量
很多达人：
- 粉丝假
- 流量差
3. 不给素材方向
达人不会帮你做品牌。
你必须给：
- 卖点
- 关键词
- 禁词
- 参考视频
- 对标账号
十一、耳机类目怎么做（你这个很重要）
你现在做耳机。
耳机在抖音：
重点不是参数
而是：
“场景”
比如：
- 地铁降噪
- 宿舍打游戏
- 通勤
- 深夜听歌
- 苹果平替
- 百元性价比
十二、耳机类目爆款视频公式
开头3秒
必须炸。
比如：
“这可能是百元内最离谱的降噪耳机”或者：
“苹果用户真的别乱买耳机”中间
展示：
- 降噪
- 延迟
- 音质
- 续航
结尾
必须：
- 引导点击
- 引导下单
十三、千川投放详细教程（重点）
终于到核心。
千川的本质
就是：
“花钱放大视频”
不是：
- 修视频
- 做内容
而是：
找到能转化的视频 → 放量
十四、千川账户搭建
第一步：开通千川
入口：
第二步：绑定抖店
绑定：
- 店铺
- 商品
- 抖音号
第三步：充值
建议新手：
先500-2000测试
别一上来几万。
十五、千川最核心结构
计划
下面有：
- 定向
- 素材
- 预算
- 出价
十六、新手正确投法（极重要）
错误：
一个计划塞20个视频。
正确：
一个计划一个素材
这样你才能知道： 哪个视频赚钱。
十七、千川起号投法（新手标准版）
目标：
测素材。
设置：
投放目标：
商品支付ROI
投放方式：
极速推广
新手先用这个。
日预算：
100-300
时长：
24小时
定向：
先放开。
不要乱定向。
ROI目标：
新店：
- 1-1.5
先跑量。
十八、千川怎么看数据（重点）
核心数据
| 数据 | 说明 |
|---|---|
| CTR | 点击率 |
| CVR | 转化率 |
| ROI | 盈利能力 |
| CPC | 点击成本 |
| CPM | 千次曝光 |
十九、什么叫好素材
点击率高
说明：
- 封面强
- 开头强
转化率高
说明：
- 产品强
- 内容可信
ROI高
说明：
- 能赚钱
二十、千川优化核心逻辑（真正实战）
第一步：
测视频。
第二步：
筛选ROI高的视频。
第三步：
放量。
放量方法
复制计划
不要乱改原计划。
二十一、千川最容易亏钱的原因
1. 素材太差
抖音核心是：
- 视频
不是：
- 店铺
2. 产品不行
低客单还好。
高客单很难。
3. 上来就高预算
系统还没学习。
4. ROI目标太高
比如：
- 一开始就5
系统根本跑不出去。
二十二、抖音达人投放真正玩法
真正赚钱公司：
不是只投千川
而是：
达人视频 → 千川加热
这才是现在主流。
公式
达人种草视频
↓
自然流量好
↓
千川追加投放
↓
爆量
二十三、你现在最应该做什么（实操路线）
第一阶段（1周）
学会：
- 抖店后台
- 精选联盟
- 千川后台
- 星图后台
第二阶段（2周）
开始：
- 找50个达人
- 建表格
- 发合作邀约
第三阶段
测：
- 10条视频
- 10个素材
第四阶段
筛选：
- ROI高素材
- ROI高达人
二十四、公司里真正的运营工作
你以后每天其实是：
上午：
- 看ROI
- 看数据
- 关计划
下午：
- 找达人
- 沟通
- 寄样
晚上：
- 看直播数据
- 看消耗
- 调预算
二十五、新手最推荐学习方式
不要：
只看理论。
要：
每天拆爆款。
去抖音搜：
- 蓝牙耳机
- 降噪耳机
- 百元耳机
然后研究：
- 前3秒
- 文案
- 评论区
- 转化话术
二十六、真正能让你快速成长的方法
建立：
《达人库》
Excel记录：
| 达人 | 粉丝 | 报价 | 播放 | ROI |
|---|---|---|---|---|
这是运营核心资产。
二十七、推荐你重点学习的官方平台
二十八、你现在最适合的打法（结合你情况）
你们做耳机。
建议：
先做：
中小达人铺量
不要一开始：
- 大达人
- 大预算
推荐：
100-500元达人
大量测。
视频方向：
- 通勤
- 宿舍
- 降噪
- 打游戏
- 苹果平替
- 百元性价比
二十九、真正的抖音电商核心
最后送你一句：
抖音不是卖产品
而是：
卖“情绪 + 场景 + 冲动消费”
这句话你后面会越来越理解。
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