第4章 商业模式

4.1 商业模式的概念

商业模式定义：

1. 7W（when,where,why,how,how much地为who提供what），并开发资源以持续这种努力的组
2. 企业盈利所需采用的核心业务决策与平衡
3. 通俗：描述企业如何通过运作来实现其生存于发展的故事

商业模式的核心三要素：顾客、价值和利润

4.2 商业模式的作用

一个好的商业模式本身具有非常重要的商业价值：

1. 可以促使创业者缜密地思考市场需求、生产、分销、企业能力、成本结构等各方面的问题，将商业的所有元素协调成一个有效、契合的整体
2. 可以让顾客清晰了解企业可能提供的产品和服务，实现企业在顾客心目中的目标定位
3. 可以让企业员工全面理解企业的目标和价值所在
4. 可以让股东更清晰、方便地判断企业的价值及其在市场中的地位变化

商业模式的逻辑主线：价值的创造、传递、分享

商业模式在整个创业过程中起着承前启后的作用。

企业提供的核心价值：产品、价格、渠道、服务和体验

商业模式和创业战略的关系：既有区别又有联系

1. 商业模式更多考察由建立和运营企业所必须的各个环节紧密构成的完整要素链。
2. 创业战略则在于规划一条从创业机会、组织资源通向创业目标的道路，它必须充分考虑竞争因素。
3. 都派生于共同的市场机会，服务于共同的企业目标。

4.3 商业模式的评价

商业模式的四个核心内容：

1. 收入来源
2. 成本的主要构成
3. 所需要的投资额
4. 关键的成功要素

商业模式是否具有合理性，是企业能否成功的基本条件。

商业模式合理性的基本检验方法：

1. 逻辑检验
2. 数字检验

商业模式优劣评价的3S原则：

1. 简明
2. 可扩展
3. 可持续

国内成功的商业模式的常见类型：

1. 复制
2. 替代
3. 革命性创新

4.4 商业模式的演进和持续创新

商业模式的出现和普及，与整个社会的相关基础设施、具体的技术创新前几期应用范围密切相关

商业模式：从模糊到清晰，从“复制”到“本土化”（考虑消费文化上的差异）

与专注于降低成本的方式相比，通过改善商业模式对提高企业在行业中的地位效果更为显著。

创业者的核心作用在于实现生产要素的新组合；创新主要表现在以下五个方面：

1. 开发新的产品
2. 开发新的生产程序
3. 采用新的组织方式
4. 开辟新的市场
5. 采用新的原材料

本章小结

商业模式是创业中非常重要的一个概念。本章首先介绍了商业模式的概念，探讨了商业模式的核心三要素，即顾客定位、价值创造和利润来源；其次分析了商业模式自身的商业价值和商业模式在创业过程中的重要作用，并探讨了商业模式和战略的关系，再次介绍了商业模式合理性的两种基本检验方法，即逻辑检验和数字检验；提出了评价商业模式的3S原则；最后分析了商业模式的演进和持续创新，指出创业企业的商业模式存在着一个从模糊到清晰的过程，即使是复制国外或其他地区成功的商业模式，也需要进行合礼的“本土化”，并指出任何一个企业，都必须适时地对其商业模式进行持续的创新，才能实现长盛不衰。

复习与讨论题

1. 基于商业模式的核心三要素，对近3年来在纳斯达克和深圳创业板成功上市的代表性中国企业的商业模式分别进行具体分析。
2. 结合你感兴趣的行业，搜寻过去几年失败的1~2家典型创业企业案例并进行分析，探讨该企业在商业模式上的缺陷。
3. 对中国开展共享单车业务的不同创业企业的商业模式和竞争战略进行比较分析，并预测各自的发展前景。
4. 与不同创业阶段的创业者进行交流，了解其商业模式是如何形成和调整的。