第5章 创业者与创业团队

5.1 创业者心理及性格特质

1. 胸有抱负、目标明确
2. 富有创新、自我激励
3. 自信乐观、百折不挠
   1. 自信与理性
   2. 百折不挠
   3. 挑战不确定性
   4. 评估并理性承担风险
   5. 在失败中学习，在困境中成长
4. 团队精神、善于学习
5. 诚实正直、精力充沛

5.2 创业者应具备的个人能力

1. 建立创业文化的技能
   1. 人际沟通和团队工作的技能
   2. 领导技能
   3. 帮助、督导和矛盾管理技能
   4. 团队工作和人员管理技能
2. 管理或技术才能
   1. 两大跨职能领域
      1. 行政管理
         1. 解决问题
         2. 沟通
         3. 计划
         4. 决策
         5. 项目管理
         6. 谈判
         7. 管理外部专业人才
         8. 人事管理
      2. 法律税收
         1. 公司法和证券法
         2. 合同法
         3. 有关专利和所有者权力的法律
         4. 税法
         5. 破产法
   2. 四大关键职能领域
      1. 市场营销
         1. 市场研究和评估
         2. 市场营销计划
         3. 产品定价
         4. 销售管理
         5. 服务管理
         6. 产品管理
         7. 新产品开发计划
      2. 金融
      3. 生产运营
         1. 生产管理
         2. 库存控制
         3. 成本分析和控制
         4. 质量控制
         5. 生产日程表和生产流
         6. 购买
         7. 工作评估
      4. 财务
         1. 筹集资金
         2. 管理现金流
         3. 信用和托收
         4. 短期融资方式
         5. 公开发行和私募资金
         6. 簿记、会计和控制
         7. 其他的特定技能
   3. 技术管理

5.3 创业团队的组建

概念：

1. 狭义的创业团队是指有着共同目的、共享创业收益、共担创业风险的一群经营新成立的营销性组织的人，即企业的共同创始人。
2. 相对广义的创业团队是指共同创始人和早期重要员工。
3. 更加广义的创业团队不仅包含共同创始人和早期重要员工，还包括与创业过程有关的各种利益相关人，如风险投资商、供应商、专家咨询群体等。

创业团队的组建方式：

1. 相似性
2. 互补性
3. 渐进性
4. 动态性

不适合组建创业团队的人选：

1. 长远目标分歧
2. 投机
3. 完美主义
4. 极端独立
5. 平等注意
6. 追求所谓“梦幻组合”

成功团队的理念：

1. 凝聚力
2. 合作精神
3. 完整性
4. 长远目标
5. 对收获的看法
6. 致力于价值创造
7. 平等中的不平等
8. 公正性
9. 共同分享收获

5.4 创业团队的股权分配和激励

股权分配的核心问题是：剩余索取权和控制权的配置

企业共同创始人之间股权分配的基本依据是每个创始人对创业企业的贡献度、重要度和他所承担的风险（包括创业所放弃的机会成本和创业资金投入等）。

雁行股权结构模式

创业团队激励的原则：物质激励与精神激励相结合原则、正激励与负激励相结合原则、内在激励与外在激励相结合原则、按需激励原则、组织目标与个人目标相结合原则、严格管理与思想工作相结合原则

对于高新技术创业企业，人力资本是其发展的关键要素。

合理分配报酬：

1. 形成分享财富的理念
2. 综合考虑企业与个人目标
3. 规范制定报酬制度的程序
4. 实施合理分配方案（体现差异化、注重业绩、充分考虑灵活性）
5. 综合考虑分配时机和手段
6. 适时采用股票托管协议

股票期权计划：

1. 股票期权计划（美国，在授予期结束后才能行权，授权时间表）
   1. 激励股票期权（有更大的税收优惠，更具吸引力）
   2. 非法定股票期权
2. 准股票期权计划（中国）

团队成员绩效评价：

1. 创业思路
2. 商业计划准备
3. 敬业精神和风险
4. 工作经验、技能、业绩记录或社会关系
5. 岗位职责

本章小结

本章阐述了创业者的定义及其演变过程，以期读者充分了解创业者在变化的环境中具有的个性特征及心理特征；本章介绍了创业者应具有的个人能力，重点考虑创建企业文化的能力以及管理和技术等方面的能力；本章给出了创业团队具有不同层面上的定义，新创企业在组建团队的时候应该注意补缺性、渐进性和动态性，并充分了解团队成功建设时需要具备的条件；本章分析了创业团队的股权分配和激励，探讨了在创业全过程中如何考虑对团队成员的激励、创业团队在不同阶段采取不同的激励手段和激励措施。

复习与讨论题

1. 如何理解创业者？你认为自己要成为成功的创业者，还需要在哪些方面锻炼和提高？
2. 举例说明创业者的个性特征和能力对企业的影响。
3. 你认为在创建创业团队的时候应该注意哪些方面的问题？如何解决团队成员的稳定性和流动性矛盾？
4. 当团队成员对企业目标的理解出现分歧时，如何保障团队的凝聚力？
5. 如何结合创业团队的实际涉及合理的激励机制和报酬体系？